Sales & Operations Planning (S&OP)

Balance zwischen Angebot und Nachfrage

Bei der Sales- und Operations-Planung (S&OP) handelt es sich um den zentralen Prozess, der dazu beiträgt, die Balance zwischen Angebot und Nachfrage zu finden und gleichzeitig die finanziellen und betrieblichen Ziele eines Unternehmens zu erreichen.

Geraten Angebot und Nachfrage aus dem Gleichgewicht, gibt es entweder Überbestände, da verfügbare Produkte nicht abgenommen werden oder es wandern Kunden ab, da nachgefragte Produkte nicht verfügbar sind. Beides hat direkte Auswirkungen auf die Ertrags- und Finanzkraft des Unternehmens - von möglichen Regressforderungen ganz zu schweigen.

Ein effizienter, bereichsübergreifender S&OP-Prozess bietet in diesem Kontext viele Vorteile:

‍Schnellere Reaktion auf Marktveränderungen: Änderungen werden früher erkannt und durch den integrierten Prozess gelingt eine schnellere abgestimmte Reaktion. Risiken können so in ihrem Effekt auf das Unternehmen abgemildert werden.
‍Verbesserte Kommunikation und Zusammenarbeit: Die abteilungsübergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit z.B. zwischen Vertrieb, Marketing, Produktion und Einkauf wird intensiviert und vor allem operationalisiert. Silodenken wird überwunden und ein gemeinsames Verständnis der Unternehmensziele erreicht.
‍Optimierte Bestandsführung: Unternehmen werden dabei unterstützt, ihre Bestände zu optimieren, indem Sicherheitsbestände reduziert, Lagerkosten gesenkt und gleichzeitig die Produktverfügbarkeit erhöht wird.
‍Verbesserte Kapazitätsplanung: Eine bessere Nutzung der Produktionskapazitäten und Ressourcen wird ermöglicht, indem die Produktionsplanung enger mit der Marktnachfrage verbunden und mögliche Engpässe oder Überkapazitäten frühzeitig identifiziert werden.
‍Unterstützung der Entscheidungsfindung: S&OP liefert die Basis für Analysen und flexible Simulationen für die Entscheidungsfindung auf allen Ebenen des Unternehmens, von der Geschäftsleitung bis hin zu operativen Teams.

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Unsere SCM-Experten unterstützen Sie gerne dabei, mit optimierten Prozessen die Basis für eine effiziente, zukunftsfähige Lieferkette zu schaffen. Unser bewährter S&OP-Referenzprozess und erprobte Best-Practice-Vorlagen sichern dabei Ihren schnellen Erfolg. Unser Tipp: Starten Sie am besten mit unserem S&OP Boost Camp, um direkt loslegen zu können!

Zum Boost Camp

Der Control Tower ermöglicht es, Anomalien im Bedarf und sowie Engpässe in der Beschaffung auf einem Blick zu identifizieren und bietet die ideale Basis, um entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.

Der S&OP-Prozess im Überblick

Unsere Leistungen für Sie

S&OP Assessment

Beleuchten Sie mit unseren Experten in einem Gap-Fit Workshop Ihre SCM-Prozesse und decken Sie Schwachstellen und Optimierungspotenziale auf.

S&OP-Referenzprozess

Aufbau eines robusten Planungsprozesses. Profitieren Sie dabei von unserem S&OP-Referenzprozess und greifen sie auf bewährte Best-Practice-Vorlagen zu.

Datenintegration

Die Verfügbarkeit und Qualität von Daten sind entscheidend für genaue Prognosen und Entscheidungen im S&OP-Prozess. In der Regel liegen die Daten im zugrundeliegenden ERP-System eines Unternehmens. Das Problem ist aber, dass immer auch zusätzliche Quellen anzubinden sind, seien es weitere zentrale Systeme oder auch andere ERP-Systeme von Landesgesellschaften oder auch Lieferanten bzw. Kunden, um eine möglichst hohe Integration auch über das eigene Unternehmen hinweg zu erreichen. Mit unseren Kollegen aus dem Data Engineering Team sind uns hier keine technischen Grenzen gesetzt. So lange Daten digital vorliegen, bekommen, wir sie integriert und harmonisiert.

Unsere Leistungen für Sie

Supply Chain Planung & Simulation

In den letzten Jahren hat sich gezeigt, wie komplex und anfällig Supply Chains sind – besonders wenn plötzlich Störungen auftreten. Wie Sie mit Hilfe von multidimensionaler Planung und Simulation schnell die richtigen Entscheidungen treffen, sehen Sie anhand konkreter Beispiele in unserer 5-Minuten-Demo: