Absatz- & Umsatzplanung

Leistungen

Sales- &
Marketing-
Services

Der Ausgangspunkt für die integrierte Planung

Die Umsatzplanung ist ein wichtiges Werkzeug, um die zukünftige Unternehmensentwicklung zu steuern und erfolgreich am Markt agieren zu können. Sie ist im Rahmen einer integrierten Finanzplanung daher der Ausgangspunkt des Planungsworkflows und richtet den Blick gezielt auf Umsatz- und Absatzzahlen sowie Preisveränderungen. Dadurch bezieht sie auch Kunden, Produkte und weitere operative Attribute in die Betrachtung mit ein.

*Vereinfachter Planungsprozess für die Absatz- und Umsatzplanung*

Im Rahmen der strategischen Planung nimmt die Umsatzplanung mit flexiblen Top-down-Simulationen zur Ableitung konkreter Maßnahmen eine führende Rolle im Planungsprozess ein. Moderne Algorithmen und KI erzeugen Hochrechnungen, die im Zuge rollierender Forecasts abteilungsübergreifend angepasst werden können – mit den jeweiligen Informationen aus Marketing, Produktmanagement und Vertrieb. Komplexe Modelle für das Neu- und Bestandsgeschäft sind dabei das Rückgrat der Planungen und bilden das operative Business flexibel und passgenau ab.

Mit der richtigen Planungslösung erhalten Sie eine realistische und genaue Prognose für Ihr Unternehmen und können bei Abweichungen die richtigen Schritte einleiten, um vertriebliche und finanziellen Ziele zu erreichen. Entsprechende Workflows unterstützen Ihre Teams bei der Erstellung der Absatz- und Umsatzplanung.

Das Dashboard gibt einen Überblick über den geplanten Umsatzverlauf

Darstellung des globalen Salesplans auf Artikelbasis

Unsere Leistungen für Sie

Soll-Prozesse konzipieren

In gemeinsamen Workshops definieren wir Ihren spezifischen abteilungsübergreifenden Soll-Planungsprozess. Passgenaue Lösungen für das Neu-und Bestandsgeschäft benötigen individuelle Teilprozesse und eine hohe Automatisierung in der Bearbeitung der Schritte. Auf Basis unserer Best-Practice-Vorlagenermitteln wir mit Ihnen gemeinsam treiberbasierte Modelle und prüfen konsequent die Möglichkeiten zur Einbindung von maschinellem Lernen.

Bestands – und Neukundenplanung

Basierend auf Ihrem Geschäftsmodell entwickeln wir passgenaue Lösungen für die Planung der Bestands- und Neukunden. Bei Neukunden ist eine Integration in das CRM mit der Bewertung von Verkaufschancen empfehlenswert.

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Produkt-Portfolio planen

Änderungen am Produktportfolio sind ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Absatz- und Umsatzplanung. Wir unterstützen sie bei der planerischen Einführung neuer Produkte sowie die Auswirkungen von Auslaufprodukten. Preisänderungen- und Simulationen komplettieren den Bereich und geben immer auch eine Rückkopplung an die Ansätze maschinellen Lernens.

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Absatz- und Umsatz-Planung integrieren

Für einen nahtlosen Informationsfluss und effiziente Prozesse unterstützen wir Sie bei der Integration Ihrer Planungslösung in die integrierte Finanz- oder Supply Chain Planung sowie bei der Anbindung aller operativen Systeme Ihrer Systemlandschaft. Die Kombination von flexiblen, anwenderorientierten Planungstools, leistungsfähiger KI und automatisierter Anbindung an Datensysteme sind wesentlicher Bestandteil unseres Leistungsportfolios.

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Forecasts mit KI optimieren und automatisieren

Nutzen Sie das Potenzial modernster Technologien und Methoden zur Automatisierung: Durch statistische Modelle, mathematische Ableitungen sowie Machine Learning heben wir Ihren Forecast-Prozess auf ein neues Level.

Profitieren Sie dabei von unserem vorbereiteten Framework für automatisierte Forecasts. Das Framework beinhaltet ein Ensemble modernster Forecasting-Methoden und selbstlernender Algorithmen und wählt bei jedem Lauf das mathematische Modell mit den plausibelsten Ergebnissen pro Zeitreihe aus. Der Vorteil: Um die Berechnungen und Logiken im Hintergrund müssen Sie sich keine Gedanken mehr machen.

Beziehen Sie neben historischen Daten auch externe Informationen, wie Wetterdaten, Bestandsdaten oder Marktanalysen wie IHS-Daten im Automotive Umfeld, in den Forecast mit ein. So behalten Sie auch bei Sortimenten mit Tausenden Artikeln alle Trends und Entwicklungen im Blick.

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