Preis- und Rabattmanagement

Leistungen

Sales- &
Marketing-
Services

Transparenz in Preise und Rabatte bringen

Den richtigen Preis zu setzen, ist ein strategischer Erfolgsfaktor. Dabei gilt es viele Aspekte zu beachten: Wird der Preis als Aufschlagskalkulation ermittelt oder werden ergänzend systematisch Wettbewerberpreise gesammelt und berücksichtigt? Werden Preise global definiert oder erfolgt eine Preissegmentierung je nach Kunden- und Artikelcluster z.B. mit Auf- und Abschlägen? Wie sieht es mit Rabatten aus, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zu halten?

Ob Skonti, Boni, Staffel-, Sonder- oder Naturalrabatte - im B2B-Geschäft sind der Kreativität oft keine Grenzen gesetzt. Doch sind die Auswirkungen auf das Ergebnis immer transparent? Für das richtige Preis- und Rabattmanagement braucht es ein tiefes Verständnis der Marktdynamik und des Kundenverhaltens. Für uns stehen daher folgende Aspekte im Fokus: 

Analyse der Preis- & Rabattgestaltung: Dazu gehört das Sammeln und Analysieren von Daten über Kosten, Kundenverhalten, Markttrends und Preisstrategien der Konkurrenz. Sie hilft bei der Ermittlung von Preismöglichkeiten, dem Verständnis der Preiselastizität und der Bestimmung der optimalen Preispunkte. Bei Rabattprogrammen müssen zudem Förderkriterien, Rabattbeträge, in Frage kommende Produkte oder Dienstleistungen sowie die Laufzeit definiert werden.

Preisgestaltungs-Strategien: Unternehmen müssen Preisstrategien entwickeln, die auf ihren Zielen und ihrer Marktpositionierung basieren. Zu den gängigen Strategien gehören Kostenaufschlagspreise, wertorientierte Preisgestaltung, Preisabschöpfung oder Preisdurchdringung.

Überwachung und Optimierung: Die kontinuierliche Überwachung der Preis- und Rabattleistung ist von entscheidender Bedeutung, um die Wirksamkeit der Strategie zu beurteilen. Dazu gehört die Kontrolle von Umsätzen, Gewinnspannen, Marktanteilen, eingereichten Rabattanträgen, Kundenfeedback und Preisen der Wettbewerber. Durch die Analyse der Daten können Unternehmen Verbesserungspotenziale ermitteln, Preise bei Bedarf anpassen und ihre Preisstrategien im Laufe der Zeit verfeinern.

Ein effektives Preismanagement zahlt sich für Unternehmen gleich mehrfach aus – durch eine höhere Rentabilität, einen größeren Marktanteil und mehr Kundenzufriedenheit. Mit gezielter Analyse, Planung, Prozessteuerung und Simulation innerhalb einer integrierten Lösung behalten Sie dabei auch das Rabattmanagement im Griff! Vordefinierte Workflows ermöglichen es, verschiedenste Rabatte auf unterschiedlichsten Ebenen der Artikel- und Kundenstruktur zu beantragen, die Auswirkungen auf die Ergebnisse zu simulieren und die Rabatte entsprechend freizugeben. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Optimierung Ihres Preis- & Rabattmanagements!

‍

Dashboard für das Preismanagement

Überblick über Preise und Rabatte

Unsere Leistungen für Sie

Soll-Prozesse konzipieren

In gemeinsamen Workshops definieren wir Ihren individuellen Soll-Planungsprozess für ein optimales taktisches und strategisches Preis- & Rabattmanagement. Dabei ermitteln wir entweder auf Basis unserer Best-Practice-Vorlagen durch GAP Fit oder per Green Field Approach den für Ihre Unternehmenssituation sinnvollsten Soll-Prozess.  

Optimierung Ihres Preismanagements

Wir vereinfachen den planerischen Pricing-Prozess zum Beispiel durch die Definition von Eckpreis- und Leitartikel und automatischer Vererbung nach definierten Regeln (Verpackungsgröße, Varianten etc.) oder anderen rechentechnisch hinterlegten Modellen, um den Planungsaufwand auf einzelnen Artikeln zuminimieren.

‍

Preisplanung optimieren und automatisieren

Nutzen Sie das Potenzial modernster Technologien und Methoden zur Automatisierung: Clustering Methoden können einen wertvollen Beitrag leisten eine Preissegmentierung je nach Kunden- und Artikelcluster z.B. mit Auf- und Abschlägen zu definieren und sich nicht im Detail zu verlieren. Moderne Hochrechnungen können die unterschiedlichen Preisniveaus durch Preissensitivtäten direkt in den Forecast ihres Absatzes einfließen lassen.

Abbildung und Simulation komplexer Rabattstrukturen

Integration weltweiter, flexibel anpassbarer Rabattstrukturen für Kunden und Lieferanten (Kickbacks, Volumenrabatte, Preisreduzierungen) in Ihre Planung – inklusive Simulationsmöglichkeiten.

‍

Profitabilität und Rückstellungen

Wir allokieren die Ergebnisse der Rabattsimulation auf Ihre Kostenträger und unterstützen damit die Ergebnisrechnung im Unternehmen. Sowohl die Bildung von Rückstellungen als auch deren Auflösung kann anhand des Supply Plans automatisch für die Planung ermittelt werden.

Planung integrieren

Für einen nahtlosen Informationsfluss und effiziente Prozesse unterstützen wir Sie bei der Integration Ihrer Planungslösung in die Systemlandschaft sowie bei der Anbindung aller operativen Systeme sowie der Rückführung der Daten in die operative ERP-Abrechnung.