Rabattmanagement

Leistungen

Sales- &
Marketing-
Services

Transparenz in Rabattstrukturen bringen

Rabatte sind ein wichtiges Instrument, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zu halten. Ob Skonti, Boni, Staffel-, Sonder- oder Naturalrabatte - im B2B-Geschäft sind der Kreativität oft keine Grenzen gesetzt. Flexible Rabattstrukturen sind dabei für den Vertrieb essenziell. Aber sind die Auswirkungen auf das Ergebnis immer transparent?

Für uns stehen folgende Schritte des Rabattmanagements daher im Fokus:

Programmgestaltung: Die Rabattprogramme müssen mit den Marketing- und Verkaufszielen des Unternehmens übereinstimmen. Dazu gehören die Festlegung der Förderkriterien, der Rabattbeträge, der in Frage kommenden Produkte oder Dienstleistungen sowie die Laufzeit. Auch Faktoren wie das Budget, die Zielgruppe und die gewünschten Auswirkungen auf den Umsatz oder das Kundenverhalten sollten berücksichtigt werden.

Verifizierung und Validierung: Nach Einreichung der Rabattanträge müssen alle bereitgestellten Informationen überprüft und validiert werden. Es ist wichtig, über klare Richtlinien und ein stabiles System zu verfügen, um eine genaue und effiziente Bearbeitung zu gewährleisten.

Leistungsanalyse: Zur Analyse der Leistung und Wirksamkeit des Rabattprogramms gehört die Verfolgung wichtiger Kennzahlen wie Einlösungsquoten, Gesamtkosten, Auswirkungen auf den Umsatz, Kundenzufriedenheit und Investitionsrendite. Durch die Bewertung der Programmleistung können Unternehmen fundierte Entscheidungen für künftige Anpassungen oder Verbesserungen treffen.

Steuerung: Die Verwaltung von Rabatten erfordert eine sorgfältige Planung, eine effektive Kommunikation, eine effiziente Abwicklung und eine genaue Erfüllung, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die versprochenen Anreize erhalten. Durch die effektive Steuerung von Rabattprogrammen können Unternehmen ihre Umsätze steigern, die Kundenbindung verbessern, Anreize für Vertriebspartner schaffen, um ihre Sales- und Marketingziele zu erreichen.

Mit gezielter Analyse, Planung, Prozessteuerung und Simulation innerhalb einer integrierten Lösung behalten Sie das Rabattmanagement im Griff! Vordefinierte Workflows ermöglichen es, verschiedenste Rabatte auf unterschiedlichsten Ebenen der Artikel- und Kundenstruktur zu beantragen, die Auswirkungen auf die Ergebnisse zu simulieren und die Rabatte entsprechend freizugeben.

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Überblick über Preise und Rabatte

Unsere Leistungen für Sie

Soll-Prozesse konzipieren

In gemeinsamen Workshops definieren wir Ihren individuellen Soll-Planungsprozess. Dabei ermitteln wir gemeinsam eine konfigurierbare Lösung für die Rabattberechnung auf Basis unseres Blueprints inkl. Workflow für Freigaben.

Abbildung komplexer Rabattstrukturen

Integration weltweiter, flexibel anpassbarer Rabattstrukturen für Kunden und Lieferanten (Kickbacks, Volumenrabatte, Preisreduzierungen) in Ihre Planung.

Simulation von Rabatten

Integration der Rabattberechnung und Simulation in die Supply Chain Planung im Einkaufsmanagement sowie im Vertriebsmanagement.

Profitabilität und Rückstellungen

Wir allokieren die Ergebnisse der Rabattsimulation auf Ihre Kostenträger und unterstützen damit die Ergebnisrechnung im Unternehmen. Sowohl die Bildung von Rückstellungen als auch deren Auflösung kann anhand des Supply Plans automatisch für die Planung ermittelt werden.

Planung integrieren

Für einen nahtlosen Informationsfluss und effiziente Prozesse unterstützen wir Sie bei der Integration Ihrer Planungslösung in die Systemlandschaft sowie bei der Anbindung aller operativen Systeme sowie der Rückführung der Daten in die operative ERP-Abrechnung.