Sales & Product Excellence im Pharmabereich
Websessions | 12.10. & 26.10.2022 | 11:00 Uhr
Mit den richtigen Kennzahlen Markt-Trends sofort erkennen und gegensteuern
Die gezielte Steuerung der Field Force und eine marktgerechte Produktgestaltung sind das A und O im anspruchsvollen Pharmavertrieb. Spezifische Dashboards können hier wertvolle Einblicke in aktuelle Entwicklungen geben und so fundierte Entscheidungen ermöglichen. Auffälligkeiten oder Negativ-Trends bei Marktanteilen, Days of Treatment oder der Activity Efficiency werden schnell sichtbar und über die Detailanalyse lassen sich sofort entsprechende Gegenmaßnahmen ableiten.
Wie das in der Praxis aussehen kann, zeigen wir anhand konkreter Beispiele in unseren beiden kostenfreien Webinaren für die Pharmaindustrie.
Sales Excellence in der Pharmaindustrie
Websession I | 12.10.2022 | 11 Uhr
Product Excellence in der Pharmaindustrie
Websession II | 26.10.2022 | 11 Uhr
Mit aktuellen Kennzahlen Schwachstellen auf den Grund gehen und die Field Force erfolgreich steuern.
- Market Share Trend: Wo stehen wir im Vergleich zum Wettbewerb?
- Sales Performance im Zeitvergleich: Positive und negative Entwicklungen der unterschiedlichen Vertriebskanäle erkennen, mögliche Ursachen ergründen und entsprechende Maßnahmen ableiten.
- Activity Efficiency: Detaillierte Analyse der Vertriebsaktivitäten bei auffälligen KPIs. Wer ist wie oft vom Außendienst besucht worden? Stechen bestimmte Kundengruppen heraus? Wie steht es um die regionale Abdeckung?
Aktuelle Trends und Besonderheiten bestimmter Produkt- oder Kundengruppen bei der Produktgestaltung berücksichtigen:
- Market Share Trend: Wo gibt es noch Wachstumspotenzial?
- Days of Treatment: Wie wirkt sich die Einnahmedauer auf den Umsatz aus? Gibt es Auffälligkeiten bei bestimmten Produkten im Zeitverlauf? Welche Rolle spielt die Packungsgröße?
- Patient Performance: Welche Kundengruppen kaufen welche Produkte? Lassen sich Gründe aus Marktvergleichen ableiten?
Machen Sie sich Ihr eigenes Bild und erleben Sie in unseren Live-Demos, wie Sie mit passenden Dashboards echte Sales & Product Excellence im Pharmabereich erreichen können. Melden Sie sich noch heute für die Websession Ihrer Wahl – oder gerne auch beide – an!
Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen.
Caroline Borchert ist Senior Consultant bei der celver AG und im Bereich Analytics und BI zuständig.
Andreas Kirschner ist seit über 10 Jahren erster Ansprechpartner für Kunden und Partner für Planung und Supply-Chain-Lösungen. Als Business Development Manager treibt er dabei das tägliche Business bei der celver AG voran.
